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供應商給予的難題

GT公司是一家從事工業機械零件生產與加工的廠商。結合國內眾多中小型企業，形成一個網狀營運體系，以提供顧客金屬機械加工零件一次購足的服務。W公司則在儀錶產品領域中被公認為產品設計和製造方面的世界領先企業。在2006年，事業二處的營業額中W公司的部份就佔了50%左右。
W公司在2007年改採用網路競標的方式對外採購零件，而GT公司取得部份標案，RH公司為參與報價的供應商。不料在第二批貨交貨前，RH公司的業務經理通知GT，第二批的貨品中00444系列的5個料號因加工時間不符成本，要求必需漲價，否則將不再繼續生產；此外RH的銑床協力廠技術上無法克服，因而另外拒絕了03095系列的3個料號。而這8個料號就占了當時得標案中36%的金額。
GT公司當時標案的負責人Vincent怎麼做才是對公司最有利的選擇？

討論議題 :

訓練學員在企業廠商關係管理上有關委外廠商選擇、管理、及衝突解決上的相關考量，並思考如何能找到對自身企業最有利的平衡點；如何以專業的角度，收集相關資訊供上級做最終決策參考。

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