透過一手機產品代理銷售個案，協助學員理解手機通路產業產品經理之業務內容、其代理產品之決策過程與應考量事項。學員應從產品經理的角度，有效評估手機通路業者如何在身處規模與議價能力均較其為大的手機品牌原廠與電信系統業者之產業生態之下，針對產品屬性與市場形勢，與品牌原廠及電信系統業者協調並設計行銷方案，以達成「三贏」；學員亦需分析代理產品銷售情況不彰之原因，並建議可採取措施以改善業績。