課程緣起
企業面對市場變異及消費者行為改變，商品如何快速進行市場驗證？
企業或團隊在投入大量成本製作產品前，是否可以先試著使用最少的資源進行市場測試，用以快速地驗證產品可行性與市場接受度？而這就是精實創業∕設計被提出的目的，用以減少失敗可能耗費的人力與成本，並加速產品上市的成功速度。
透過本課程將引導零售服務業者開發出新產品、新服務或新事業機會的可行性，透過講師的分析與探討，你將能學會測試，並從中選擇出最適合你的產業與產品的測試方法。
課程目標
讓學員透過系統化的流程，協助學員開發與驗證新事業構想。
課程效益
1.能夠理解何謂精實創業及可運用處。
2.能夠理解商業模式各要素，並能描繪現有新事業的商業模式。
3能夠透過實際訪談驗證新事業機會的可能性。
4.能透過訪談驗證新事業的想法。
5.能夠從使用者角度，設計產品/服務使用情境。
6.能夠運用手邊素材製作產品/服務原型。
7.能夠透過訪談驗證自已對產品/服務的想法。
8.能夠透過原則與標竿學習等方式，設計價值傳遞模式。
9.能夠考慮自製或外包，決定價值創造模式。
10.能夠設計營收模式。
課程大綱
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單元/時間(時)
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大綱
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一、精益創業概論
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0.破冰遊戲與開場白
1.何謂精實創業
l 緣由/理念/精神/可運用之處/精實創業流程
2.商業模式簡介
l 定義/各要素說明/案例
【演練】描述現有新事業的商業模式
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二、新事業機會辨識與驗證
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1.新事業機會(商機)驗證 (機會驗證訪談)
l 訪綱設計/訪談流程
【演練】商機驗證訪談
2.利害關係人判斷
【演練】利害關係人辨識
3.訪談內容解析
l 真需求/偽需求/無需求判斷
【演練】訪談內容解析
4.整體市場規模評估
【演練】整體市場規模評估
5.軸轉判斷(Pivot)
【演練】軸轉判斷
6.商業模式調整 (第二版)
【演練】商業模式調整
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三、新創產品/服務設計與原型製作驗證
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1.產品/服務構想強化
【演練】運用奔馳法發想
2.使用者使用情境模擬
l 情境定義/服務體驗
【演練】使用者使用情境設計
3.新創產品/服務原型製作
l 類型/MVP製作原則/範例
【演練】創業產品/服務原型製作
4.新創產品/服務原型製作驗證 (產品驗證訪談)
l 訪綱設計/訪談流程
【演練】產品/原型驗證試訪
5.訪談內容解析
l 訪談內容解析
【演練】訪談內容解析
6.軸轉判斷(Pivot)
【演練】軸轉判斷
7.商業模式調整 (第三版)
【演練】商業模式調整
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四、創業商業模式設計與驗證
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1.價值主張擬定
l FAB/策略草圖
【演練】價值主張擬定
2.通路設計
l 考慮原則/標竿學習
【演練】通路設計
3.關鍵指標設定
【演練】AARRR指標設計
4.成本結構
l 盤點主要成本
5.營收模式設計
l 標竿學習
【演練】營收模式設計
6.營收推估
l 費米推論
【演練】營收推估
7.軸轉判斷(Pivot)
【演練】軸轉判斷
8.商業模式調整 (第四版)
【演練】商業模式調整
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五、結論
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l 重點回顧
l 結論
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適合對象
此課程對象以企業內訓為主，包含:
- 新事業部門、想轉型或推出新產品之企業主管。
- 企業主、二代接班人。
- 創業家、創投業者。
- 管理技術創新、產品開發之主管。
- 從事策略規劃之幕僚單位。
課程日期
本課程僅供企業內訓，配合企業及講師時間辦理，共2天，計12小時。
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