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打造專屬的訂閱制商業模式

課程緣起

訂閱制迷人的地方在於數據累積,很多人常說「免費的最貴」,在網路產業,免費幾乎成了企業主要蒐集數據的方式之一,在FB時常看到留言拿試用品、研究報告等,其實都是企業獲得潛在用戶的方式,訂閱制的模式,正巧能拉進源源不絕的數據流,面對老客戶,企業能有更全面的用戶輪廓分析,面對新用戶,即使對方只是免費體驗,也是建立產品及服務顧客的最初的機會。

要打造成功的訂閱制生意,企業必須和顧客保持長久且有信任的關係。從NetflixSpotifyLinkedIn等網路平台,到NikeUnder Armour等實體零售全都成功打造訂閱制,不是所有企業都適合立即投身訂閱制,但都亟需建立帶來永久交易的商業模式。

傳統會員制、傳統零售、定期購買,共享制、租賃制⋯⋯這些模式與訂閱制的區別是什麼?訂閱制的本質是什麼?訂閱制為什麼會崛起?成功和失敗的訂閱制企業都有哪些經驗和教訓可以藉鑒?本課程將帶領您如何從零創建一個訂閱企業及可行性,讓您打造成功的訂閱制生意。

課程目標

本課程帶領學員找尋訂閱制切入機會,並從中打造出可行之商業模式,開拓新商機。

學習效益

  • 能夠說出訂閱制商業模式設計。
  • 找尋訂閱制切入機會。
  • 打造可行的訂閱制商業模式。

課程大綱

單元

大綱

一、訂閱制商業模式概論

0.破冰活動 (賓果遊戲)

1.何謂商業模式

「演練」:描繪現有商業模式

2.租賃制 vs 訂閱制

l  訂閱制常見迷思/訂閱制商業模式種類

3.訂閱制商業模式設計流程

二、找尋訂閱制切入機會

1.走入訂閱制商業模式的先期診斷

多面向診斷/適合商品屬性

「演練」:先期診斷

2.挖掘目標顧客痛點

l  同理心地圖/痛點判斷

「演練」:運用同理心同理目標顧客

「演練」:痛點判斷

3.創新機會驗證

創新機會訪談驗證/費米推論

「演練」:創新機會驗證

三、打造訂閱制商業模式

1.訂閱制商業模式設計

l  商業模式設計/常見訂閱制商模型態

「演練」:商業模式設計

2.打造訂閱制事業計畫

l  運用excel建立訂閱制事業計畫

「演練」:事業計畫制定

3.LTV試算制定

「演練」:LTV計算

4.訂閱制商業模式商業驗證

l  從財務推估商業模式可行性

「演練」:訂閱制商業模式驗證

四、推動訂閱制需注意事項

1.如何避開訂閱制常見的挫敗

l  訂閱制常見挫敗

「演練」:案例討論

2.如何防止會員訂閱疲乏

l  常見做法

「演練」:案例討論

3.訂閱服務KPI制定

4.顧客為主的組織架構設計

、結論

l   重點回顧

l   結論

適合對象

  • 直接面對消費者的中、小型零售服務業者
  • 協助業者推動創新與轉型的講師與顧問
  • 想要推動企業創新的零售服務業者
  • 零售服務業之企業負責人、經營層、中高階主管

課程日期

111年9月8日,週四白天09:00~12:30、13:30~17:00,計7小時。

*主辦單位得視報名情況而保留實際開課日期的變更權利 。

上課地點

• 課程採遠距直播上課,在網路環境暢通與電腦執行順暢之環境皆可上課。

• 課程內容受著作權法保護,不得以任何形式傳輸、重製、散布或提供予公眾,以免觸法。

報名方式

課程採線上報名,請按下方【我要報名】進入報名系統

課程諮詢:(02)7707-4974 課程經理 羅小姐,或E-mail:chingchi@cdri.org.tw

報名與繳費確認:(02)7707-4972 陳小姐,或E-mail:anniechen@cdri.org.tw

課程費用與繳費

1.本課程原價 NT$7,000元,費用含課程及講義點。

2. 優惠方案:凡於6月30日前完成報名與繳費之學員,可享優惠價NT$5,600元(含稅)。

3.團報優惠: 二人團報可打95折、四人團報可打9折優惠。

  • 團報優惠與早鳥優惠可一併使用

  • 程報名系統每個帳號僅提供一位學員報名,若為團報學員,每位皆必須完成線上報名,並於其他金額說明欄位註記「與XXX一起團報」,以利事後核對名單

4.請以信用卡、即期支票或匯款支付:繳費資訊將於確定開課後提供

報名確認與取消

1.已完成報名與繳費之學員,課程主辦單位將於開課三天前以E-mail方式寄發上課通知函;若課程因故取消或延期,亦將以E-mail方式通知,如未收到任何通知,敬請來電確認

2.已完成繳費之學員如欲取消報名,請於實際上課日前以書面通知業務承辦人,主辦單位將退還90% 課程費用。

3.學員於培訓期間如因個人因素無法繼續參與課程,將依課程退費規定辦理之︰上課未逾總時數三分之一,欲辦理退費,退還所有上課費用之二分之一,上課逾總時數三分之一,則不退費。

4.如遇不可抗拒之因素,課程主辦單位保留修訂課程日期及取消課程的權利。

5.本單位保留是否接受報名之權利。

結業證書

依本院「教育訓練服務程序」規定,本課程為短期班,參訓學員缺課未超過總時數五分之一者,結業時由本院核發結業證書。

打造專屬的訂閱制商業模式<直播同步授課>
  • 課程日期
    111年9月8日
  • 課程時段
    週四白天
  • 活動地點

    直播同步授課

    直播同步授課

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